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lunes, 17 de julio de 2017

5 Razones Para Tener Una Pagina Web

21:17
5 cosas esenciales para poder vender



Todos los vendedores, deberían preguntarse a menudo,si reúnen las características esenciales para acometer su servicio con plenas garantías y sin tener el temor escondido de que: "lo mismo me falta algo."
Pues bien. Voy a hablaros de cuales son:

1 -Confianza plena en su presencia y estilo.

Si la suficiente confianza en si mismo, el vendedor dará una imagen muy penosa, tanto de su pobre personalidad como del tema que ofrece.
Empezará a dialogar con torpeza y el posible cliente se sentirá tenso e incómodo ante este tipo de persona...; Ese vendedor no podrá transmitir las ideas y beneficios del producto con la claridad y precisión requeridas.

2 -Seguridad en el beneficio del producto.

Los vendedores hablan en general, de las características de su producto y ese es el error mas común que he observado. Las características son aquellos conceptos que definen o bien el producto, o bien, cómo están construidas las partes del mismo. Por ejemplo: ...el motor de este automóvil es de aluminio ultraligero. el chasis es de acero al vanadio, y el encendido es electrónico....

El beneficio que transmite el automóvil es la Seguridad en carretera y la fiabilidad. El vendedor ha de llevar en mente estos beneficios y usarlos continuamente. Las características se las tiene que saber, pero solo por si alguien le preguntase por alguna de ellas.

3 - Precisión en el lenguaje al explicarte.

Por el lenguaje empleado, el posible cliente ya ve si la persona que le esta atendiendo, sabe lo que se trae entre manos. El vendedor debe hablar con claridad suficiente para hacerse entender por cualquiera. No debe emplear palabras raras, pensando en aparecer mas interesante o culto.
No debe hablar usando "muletillas" ni con frases hechas o con modismos típicos de una comarca o región del país.  Debe parecerse mas a la forma de hablar de un locutor de la radio o de la TV.


4 -  Escuchar

Verás que lo escribo en mayúsculas...porque la mayoría de los vendedores, no escuchan nada y empiezan hablando (platicando, como dicen en Méjico). Es poco razonable, acercarse a alguien y soltarle un "rollo" que ya nos hemos aprendido.
Será mas sensato decir que cosa ofrecemos de manera breve y después tratar de averiguar si esto que vendemos, le puede resultar útil al posible cliente.


5 - Saber cerrar la operación.

Si tu presentación ha sido perfecta, tu explicación correcta, si has resuelto las dudas y objeciones del cliente...y al final no sabes cómo cerrar la operación de venta...será como haber perdido el tiempo y además haber desperdiciado una ocasión de ganar tu dinero. Será todo lamentable.


sábado, 24 de junio de 2017

OPINIÓN SOBRE EL LIBRO "EL VENDEDOR AL MINUTO"

17:42
Seminario de ventas Felix FernandezHoy os voy a comentar el interés sobre és el libro "El vendedor al minuto", que es un clásico sobre cómo sacar mejores resultado en las ventas.

Habrás visto. cómo últimamente, haces más y más visitas, y tus resultados son menos y menos ventas...¿te has preguntado cómo es posible ?

¿no será que todo tu enfoque va puesto sobre lograr tu objetivo mensual de ventas?......peo qué ocurre con las personas que visitas ?....quizás dirás algo así: "...la opinión de esas personas que visito, no me interesa para nada "

Considera que nadie te comprará para que alcances tu objetivo mensual de ventas. Ellos solo compran, pensando en sus intereses. Por lo tanto, cálmate un poco y ayuda a cada persona a conseguir lo que desea realmente comprar. No obligues a nadie a comprar lo que no desea..;

Escucha bien y con atención. Así sabrás si tu producto es capaz de dar satisfacción o no a las necesidades del cliente potencial. Y si ves claramente, que no vas a satisfacer esa necesidad, despídete y sal rápido a la calle a buscar a otra persona nueva...

No te quedes allí de charla, tratando de crear la "necesidad" , pues va contra los  intereses de la persona y también, contra tus intereses.

Antes de cada entrevista, visualiza lo bien que irá toda la charla y con cuanta destreza explicarás los BENEFICIOS de tu oferta. La palabra clave es escuchar.  Si no lo crees, intenta vender algo a un mudo...; A menudo, las personas nos dicen qué cosas les interesan y cuales no, pero nosotros, seguimos soltando el "rollo" a todo el que pillamos, sin preocuparnos de cada caso...

También nos enseña este libro, que la persona no compra nuestro producto, sino cómo se van a sentir ellas al usar dicho producto. Así mismo, compran  cuando ven el Beneficio de manera clara y sin riesgos.

El libro enseña también, la idea de visitar a los pocos días, o llamarles por teléfono y preguntarles  si el producto le da la satisfacción esperada..;  Así se pueden conseguir recomendaciones para visitar a sus amigos o familiares...

Consiga que la persona se sienta satisfecha de su compra y de la decisión de haber comprado.-
La "fé" que refleja el vendedor en su producto, también consigue vender mas fácilmente..

Así que recomiendo esta lectura, que nos aportará mas ideas para llevar nuestra profesión con éxito

jueves, 18 de mayo de 2017

NO ME "GUSTA" VENDER

21:46



Para aquella persona que vive de la familia, de una pensión estatal, suficiente, y que le solucione sus necesidades vitales...y algún que otro capricho, está claro que pensará en no hacer NADA...y menos aún en "vender" ...

El que vive de las "rentas" del capital o de propiedades inmobiliarias, y solo desea para sí mismo una vida descansada y llene de placeres y alegrías, tampoco pensará en tener que "vender" para ganar dinero...

Pero toda persona que al levantarse cada día, se pregunte algo así:  ..."de dónde podría sacar hoy algún dinero..? " verá que sólo tiene ante sí, DOS opciones:
---Buscar un empleo-----y/o ....vender "algo"-----
La primera opción es cada día mas complicada, por escasez de ofertas, y  si no eres un gran especialista en solucionar "algo" muy concreto.Y si no eres experto en nada, encontrarás en todo caso un  sueldo mas bien escaso que ofrecen a cambio...;

En la segunda opción de "vender", significa "ofrecer" a los demás, esa especialidad que conoces...o sea, tu profesión, a las empresas o a los particulares, sabiendo que alguien te contratará, aunque sea temporalmente o por un trabajo concreto y hasta que lo termines.

Ya habrás visto que has tenido que vender esa habilidad tuya, haciéndoles ver a las gentes, tu maestría, tu experiencia, o mostrando fotos de trabajos anteriores, facturas ya cobradas, certificados y/o felicitaciones y referencias que recogiste en el pasado.

Tendrás que vender tus "ideas"...o qué clase de problemas resuelves con éxito...lo genial que te dijeron que eres...etc...

Igual resultas muy "bueno" enseñando alguna materia de conocimientos....pero ya ves, que en todos los casos, hay que ir a vender tu genialidad.
Puede que seas muy bueno como peluquero de señoras,dentista, fontanero, amaestrador de perros,pintor artístico, mecánico de motos o decorador, etc.... pero no es muy probable que llamen a la puerta de tu casa para contratarte....

Así que no lo dudes mas. Aprende a VENDER y ponte en ACCIÓN,-

jueves, 13 de abril de 2017

PIENSA EN TRIUNFAR, CON DETERMINACIÖN

9:39
   


Un vendedor no debe salir a la calle pensando perezoso, con frases del estilo :..." bueno, a ver cómo se presenta el día de hoy  "  o   " con un poco de suerte igual gano algo mas que ayer.."

La idea que ha de llevar en mente el vendedor, es : "HOY ES UN GRAN DÍA Y TENDRÉ UN ÉXITO ENORME"   Una idea basada en su propia voluntad y que así será.

El vendedor es una persona que ha de tener un ALMA diferente, por eso no acepta trabajos mas rutinarios.  Así, un dentista, un dependiente de comercio o un mecánico, por citar algunos ejemplos, no tienen esa "lucha" interior, consigo mismos, que el vendedor si mantiene de forma continua.

El vendedor ha de reconstruirse interiormente, cada día. pues su sensibilidad le hace verse afectado por el clima poco agradable,por la política nacional,por sus preocupaciones familiares, sus propias preocupaciones familiares y/o económicas, etc....
En su mente, ha de ser capaz de tirar toda esa basura mental, a un lado y poner el FOCO solo en creer que SÍ PUEDE TRIUNFAR y que la calle y sus oportunidades le esperan.

Debe proyectar con su imaginación, la clase de película mental que desea ver. Debe tener una IDEA  clara de lo que desea transmitir a las gentes.Debe apartar sus miedos de su cabeza.
Esto último, es lo mas difícil, pues todos los desempleados, desearían antes agarrar un pico y una pala, y picar durante 8 horas ...al Sol, que pensar en vender nada.

Observa cuando alguien dice: ..."Yo no valgo para vender..." está diciendo realmente: Si tuviera que ir a vender algo a los demás, me moriría de MIEDO, solo de pensarlo"

Ten además la DETERMINACIÖN, que es la fuerza mental de cumplir con el objetivo de visitas o ventas del día, "pase lo que pase".
Para ello, debemos tener una "frase de arranque" como: "pero que mierda"...o  "¿voy a ser siempre un parásito, sin voluntad?   Si nos olvidamos de tener una frase de este estilo, recordemos nuestro pasado
de miserias y escasez...con tantas necesidades sin cubrir y donde éramos el pobre del grupo, o la familia que nunca disponía de metálico para nada de nada...

Ahora he decidido que todo aquel lamentable pasado, se fué y no permitiré que vuelva...
Ahora MEREZCO alegría y abundancia en esta nueva vida que estoy creando..
Quienes me conocieron en el pasado, ya no me reconocerían ahora.
Se acabó la miseria, pues tengo SALUD, FUERZA, IDEAS CLARAS y DETERMINACIÖN.

lunes, 20 de marzo de 2017

INTERNET Y VENTA TELEFÓNICA

11:37


Hoy día, sabemos que el comercio que siempre existió durante siglos, se tambalea, pues las gentes comenzaron a sentir, que su aparato telefónico, era utilizado por empresas comerciales para ofrecer productos y servicios a todo el mundo...

Después apareció "Internet", que era mas completo que llamar por teléfono, pues se podían ver los productos desde la casa del usuario y de forma voluntaria. Es sabido, algunas estafas que sintieron  algunas personas a las que ofrecieron productos de una calidad pésima...pues a veces solo se trata de una campaña de marketing engañoso.

Es cierto que por Internet, se consigue comprar productos y servicios de gran calidad, también.Hay que andar con cuidado pues la VERDAD cierta en algunas ofertas es bastante dudosa...
Si haces llamadas a posibles clientes a través del teléfono, no caigas en la tentación de decir "características" del producto o servicio que ofreces, tales como el tamaño, el color, el volumen o el peso, las ventajas y menos aún, el precio.

Tan solo debes hablar del "problema" que solucionas y pedir una cita, para acudir a visitar a esa persona y ofrecerle toda la información. Y si es un producto físico, no temas que lo toquen, pues darías imagen de que es un producto frágil y mal diseñado...

Las personas, siempre necesitarán a alguien que les explique cómo se emplea el producto,cómo se usa,  cómo funciona y que debe recordar acerca de el. Al explicar algo, da respuestas sencillas,  simples, eficaces, que las entienda un niño de 9 o 10 años, sin problema. No hables por hablar, ni vayas "soltando el rollo" como si lo contases igual para todos.

Cuanto mas sepas de la vida, de las gentes, del mundo, de la Historia, etc.. mas fácil te será vender. Aprende que en cada edad de la persona, existen unos intereses distintos...Adapta tu charla a diferentes culturas, costumbres, enfoques de la vida...

Además toma datos de la empresa que representas, tanto por tu seguridad laboral y tu honor, no sea que vayas vendiendo algo ilegal, o insano, o perjudicial para la gente...y también, para que si alguien te preguntase, puedas contestar.

Aprende continuamente, no sólo de tus experiencias, sino también de otras personas que saben mas y escribieron libros y dan cursos de ventas, útiles para que mejores y ganes mas dinero.

Acepta el hecho de que los clientes potenciales que vas encontrando,  puedan titubear a la hora de comprar tu producto, pues temen equivocarse y perder su dinero. Ofrece garantías. Y como despedida, acepta que TODOS los que visitas, no te van a comprar y si logras que compren el 40 % ...puedes decir que eres un "genio" comercialmente.

sábado, 25 de febrero de 2017

¿PIENSAS EN TRIUNFAR AL IR A VENDER ?

10:01
Cursos de venta Felix Fernandez


Muchos vendedores salen a la calle a buscar candidatos, con el ánimo mental en sus cabezas,de: ...."vamos a ver si hoy tenemos suerte"....o ..."no sé si hoy será buen día para salir a vender"...etc.
Estos pensamientos que seguro que ya sentiste, no te van a ayudar a conseguir ventas. Te harán sentirte impotente ante el futuro, que verás mas incierto cada día..

Cada pensamiento que se nos pasa por la cabeza...y no corregimos rápidamente con nuestra voluntad, proyecta una fuerza invisible que nos atrae hacia nuestra vida, justo lo "pensado" y que no deseamos.
Así se nos termina convirtiendo en nuestra realidad diaria o de los tiempos que estamos viviendo ahora.

Conocer este detalle, es fundamental, pues esos pensamientos que decidamos tener, no son gratis y empiezan a emitir ondas que atraen hacia nosotros, justamente lo que no deseamos. Mejor elaboremos los pensamientos de éxito y de que todo saldrá MUY BIEN ... Veamos en nuestra imaginación, la película mental de cómo nos vemos explicando y resolviendo las objeciones, y cómo nos vemos cerrando operaciones por aquí y por allá....

No olvides verte a ti mismo, manejando los Beneficios del producto o servicio....Mejor tener preparado un GRAN BENEFICIO....que varios pequeñitos. Explica toda la charla como un catedrático que imparte conocimiento y autoridad en la materia.

Minimiza el precio de tu producto o servicio..pues no es lo mismo decir: "Sr. Pérez, esto le sale por 3000, que decir: ...."¿sabe Ud, que por solo 8,22 al día, podrá disfrutar ya mismo, de este producto ?

Utiliza también las referencias que te puedan dar tus clientes a personas de tu zona de trabajo. No vayas a kilómetros de distancia a ver a una persona "recomendada", pues el TIEMPO es algo de gran valor y no se debe tirar, pues no vuelve jamás.

Cada persona sabe de quienes de sus conocidos, le encajaría tu producto, y por lo tanto, podrías actuar así:
...Sr. López, podría ayudarme a conocer a alguna de sus amistades para ofrecerles también el producto que Ud. compró ?...Dígame, por favor solo dos o tres personas...!!!

Si te da los nombres de ..."Enrique Martínez y Alfredo Gutierrez "  Podrías ir mas allá y decirle: ¿ Me haría Ud. el favor de llamarles ahora y decirles que voy a ir a visitarles ya mismo..?
Este es el camino a seguir pues abre todas las puertas cerradas a los intrusos, incluidos toda clase de vendedores. Así, te los encontrarás receptivos y dispuestos a escucharte.

Habla siempre con entusiasmo y viveza. Que no se oiga una voz monótona o que resulte falta de "vida", pues darás la sensación de soltar una charla aprendida de memoria y que ni tú mismo te lo crees...

Ánimo y sal a triunfar !!!


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La misión de Vender y Ganar es ayudar a comerciantes a mejorar su técnica de venta para que asi consigan más clientes, más ventas y más ingresos.

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